【www.tuzhexing.com--实用知识】
【转贴】首先声明:
这是本人走头无路下悟出的方法.但确实帮我找到了实习.而且前两天一个朋友用了以后也觉得有效果.所以趁现在还不算太晚,还有一些找到实习的可能性,在此跟找不到实习的同学分享.
(欢迎大家分享,特别是可以让大一大二的小朋友们有机会看到.)
注:以IB和McKinsey等为目标的牛人请绕过.
适用人群:
1. 本科大一至大三在中国找business实习的学生.
2. 特别适用于海归在国外找不到工作回国的.
3. 没有任何connection(family&alumni)的.
4. 身处上海和北京等大型城市的.
4. 可以接受在任何一家具有一定规模的公司里实习的.
5. 执着的.
不适用人群:
1. 眼高手低,觉得公司太小或者没名气会委屈自己的.
2. 英语(特别是口语)水平太差的.
3. 不执着的.
(To 眼高手低的朋友,不要觉得这方法配不上你.为了你自己,什么方式都尝试一下吧.)
如果你确定你符合使用此法的标准,那么恭喜你,这方法有一定希望带你找到实习...
方法其实是很简单的.但用的人肯定不多.
所以大一到大三的人里 知道这方法箇中妙处的人也不多.所以我想分享一些细节.
我想找的是Consulting,所以接下来我就拿Consulting做例子.
大家大可以用VC,PE,Mutual Fund,Hedge Fund,Capital Investment等词语来代替Consutling.
第一阶段: 人肉搜索
这个方法之所以为"山寨",全因这一步.因为我要走的是最原始的路线.
Step 1 . 在Google上搜索"Top 50 Consulting Firms" (你想搜Top 100我也没意见).找到一个list.多数是Vault出的.那些你如雷贯耳的名字我们先忽略掉吧.他们有专门针对内地在校生的Program.已经招完了.我们#10左右的开始.比如说--"L.E.K. Consulting"
Step 2 . 在Google上搜索"L.E.K. Consulting"进入他们的全球官方网页.
Step 3 . 重点找寻关键词"Locations" "Contact Us" "Offices" 不要太在意 "Career"
Step 4 . 如果有发现在中国的Office,马上用Excel记下所有信息.重点包括--email,电话,地址.
Step 5 . 如果搜索"Top 50 Consulting Firms"的,请将Step2到Step4重复40遍.搜索"Top 100 Consulting Firms"的,请将Step2到Step4重复90遍.
好.恭喜你.你现在已经有一个数量可观的数据表了.如果你像我一样搜索的是Top 50 Consulting Firms的话,你现在应该有了20个左右的国际咨询公司上海办公室的联系方式.
如果你对你手上的数据的数量还不是很满意的话,你完全可以继续人肉.用你的聪明才智,和中国人骨子里的人肉欲,发挥Google的魔力.一个小时以内,你肯定能将自己的数据扩充到30个.
这个时候你会发现,你基本上不大可能找到上海办公室里可爱的HR MM的Email.基本上都是一个很general的email.发过去纯粹是浪费时间.所以我们要进入到下一阶段.
第二阶段: 电话骚扰
现在你至少有20个国际咨询公司上海办公室前台MM的电话了.不要激动.不要紧张.
你必须理解,前台MM是挡在你和你所渴望的实习中间的最大的敌人.
在你跟她们发生第一次亲密接触之前,请充分做好以下准备.
Step 1 . 请准备一句流利的,洋溢着美式或者英式口音的开场白.内容大致是: "Hi! Could you please connect me to the human resource department?" 如果你口语水平不太好,那么请你把这句话练100遍.这必须是你一辈子第一句说得和native speaker一样的句子.
Step 2 . 请准备一系列自我介绍的话.这是以备不时之需.内容包括:"This is XXX. I"m calling to inquire about the internship opportunity at XXX."等等.这必须是你一辈子第二和第三句说得和native speaker一样的句子.
Step 3 . 请打开你Excel中的公司的list.随时准备好做记录工作.记录内容包括:前台MM的脾气,性格,以及任何你觉得能帮你这次失败后下次突破这位前台MM的信息.
你可能要问,为什么要用英文,而且要纯的?这是关键中的关键.如果你用中文的话,10个前台MM里有9个会不断盘问你,最终以各种理由把你拒在门外.但是如果你用英文,纯的,10个前台MM里有9个最终会放你过去.这是我亲自总结的经验教训--中国小白领的美好品质.
好,现在拿起电话,从你那有20个contact的list上,按照公司排名,从下至上拨打.这样你可以拿排名靠后的公司练习练习,把好的留在最后.大概流程如下:
前台MM: "Hi! This is OOYY." (这句话会说得异常地道标准.多数是标准的美音.但你这时候千万不要慌.事实证明这也是大部分中国的前台MM一辈子第一句说得和native speaker一样的句子.更幸运的是,他们多半都不会第二句.而且口语水平很不乍的.所以壮大胆,有自信的说出那句千锤百炼的...)
你: "Hi! Could you please connect me to the human resource department?"
前台MM: "Human resource?" (如果你说得非常标准的话,她就会有这句话.很好...重复你的必杀...)
你: "Yes. Please connect me to the human resource department."
(好了.到这里,70%的前台MM会帮你转接了.如果是那30%...那么你要准备好了...她一般会说...)
前台MM: "May I ask where are you calling from/what are you calling for?"
(是的.她多数会用这种语法错误的问法...不要慌...有自信的说出那第二句千锤百炼的...)
你: "This is XXX. I"m calling to inquire about the internship opportunity at XXX."
前台MM: "Internship?" (Again,如果你说得非常标准的话,她就会有这句话.很好...这时候你就要使出一个连招来快速解决战斗...)
你: "Yes. I"m calling to inquire about the internship opportunity. Could you please connect me to the human resource department?"
(好了.到这里,90%的前台MM会帮你转接了.剩下的10%,请用Excel记录下所有信息,过两天以后再试.如果她说转接一定要实名制,那么你就只能寄希望于继续人肉了.)
很好.大部分情况下你现在已经可以和负责相关适宜的HR MM接触了.
痛快的说中文吧!向她询问公司有没有任何的实习或者兼职的机会.
然后用Excel记录下所有信息.例如办公室地址和email(如果之前没有的话) "不招收intern" "将简历发送至XXX" "一周后再查询" 等等.
关键中的关键是,向她询问她的姓氏!这样你下次再打去的时候会方便很多.
第三阶段: 登门骚扰
将上面这个步骤重复20次.这时候,假设你是搜索了"Top 50 Consulting Firms"的话,在二十个contact里,你应该手上有八个左右的lead,也就是跟HR通过电话之后,觉得是有希望的,哪怕非常微小的.
牢牢抓住这几根线！轰炸这几位HR MM的Email！再没有收到回复之前,每两天一次！结合电话骚扰！掌握分寸,但绝对不可松懈！
而且这是远远不够的...你必须结合登门骚扰法.大概流程如下:
Step 1 . 将你的中英文简历和申请信打印至少30份.装到30个空白的信封里.上面写好"暑期实习申请" "Summer Internship Application".是的.你可能只有8个lead.但是22份剩下会有用的.
Step 2 . 登门拜访他们的老巢吧.在你的信封再写上公司的名字,跑到他们的公司的前台,拜托前台交给你认识的那位HR MM.如果可以一见芳颜那当然更好了.
Step 3 . 登门骚扰的关键是,你会发现有两三个公司是在一个大楼里的.比如说静安区的嘉里中心.关键中的关键是,如果你看看大楼的公司楼层表,你会惊喜地发现,这个大楼里还可能有其他的你想要去的类型的公司!而且可能还有很多!比如嘉里中心里至少有10家consulting.
Step 4 .不要吝啬你简历和申请信,在你的信封再写上这些公司的名字,跑到他们的前台,搭讪前台MM,并留下你的信封吧!!!这样,当你去了那八家有希望的公司骚扰,辗转几栋大楼后,你剩下的CV也都用完了!
第四阶段: 收关
这个阶段就是等待回复,以及坚持不懈地与你现有的contact保持联系的过程.
我个人觉得最重要的就是态度和措辞.一定要非常礼貌.无论是打电话还是发Email,至少要两次表达你的谢意.
另外,每次跟进的时候,可以用Thank you note的方式来提醒你的contact你这个人的存在.
如果他们最终决定interview你,那么恭喜你,你已经用这个山寨的方法绕过了公司招聘的种种屏障,探到了不对外公开的实习职位,接下来就是看你的真本事了.很多人并不是因为没有实力而找不到实习.而是因为没有机会证明自己.好好准备,这样的面试不会很难的.祝你好运. =)