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“我现在已经很少管实际的事务，采访就找我儿子吧。”几年前，在惠州举行的“港澳与粤东北县域经济投资论坛”期间，《第一财经日报》遇到金利来集团（00533.HK）主席曾宪梓准备采访时，他非常有礼貌地推荐了他的第三子曾智明。
曾宪梓器重的曾智明从2003年起出任金利来集团副主席，2005年获集团任命为行政总裁，正式全面掌管服装、服饰及地产总体发展业务。沿着父亲几十年打下的基础，曾智明继续稳健地耕耘着金利来这个“男人的世界”。这位有着梅州客家人血统的接班人，行事风格相对低调，曾是香港最受乐迷欢迎的女歌手黎瑞恩自从嫁给他之后，便彻底退出娱乐圈，过着相夫教子的生活，而他也鲜少出现在媒体面前。
不过，面对当下消费市场需求变化以及竞争加剧，金利来这个第二代掌门人亟须应时而变。近日，曾智明带着高层管理团队公开露面时坦承，金利来相对来说是比较稳定的，但从某个角度来说是比较保守的。
近年来，中国服装服饰市场进入转型调整期，即使是曾一度被视为香饽饽的男装服饰市场也难续辉煌。雅戈尔（600177.SH）、杉杉股份（600884.SH）等男装巨头早已“不务正业”，转向房地产、金融、锂电池等行业。而金利来虽然也涉足房地产，但依然聚焦于服装领域，主要是围绕服装服饰产品来多元化。
2013年上半年，全国百家重点大型零售企业各类服装零售额仅较上年同期增长4.3％，增速继续回落，品牌企业之间的竞争日益白热化。
雅戈尔今年上半年服装板块营业收入不足地产板块一半，仅为21.49亿元，增长3.97％，净利较上年同期降低37.75％至3.28亿元。杉杉股份在服装板块上的业绩也不容乐观，服装主营业务收入7.67亿元，同比下降2.83％，净利润为-378.39万元。不过，由于地产板块增长107.05％贡献53.02亿元营收，雅戈尔今年上半年实现总营业收入79.89亿元，同比增长47.2％。而杉杉股份情况类似，得益于锂电池业务的快速增长，上半年总营收17.67亿元，同比增长12.88％。
相比之下，将绝大多数精力放在服装服饰主业上的金利来承受的压力则更大些，今年上半年营收8.18亿港元（其中服装服饰销售6.97亿港元），同比下滑7％，净利同比下降10％至2.26亿港元。虽然这份成绩单不尽如人意，但并未影响到曾智明的信心，他近期正式实施酝酿已久的创新改革计划，欲再战“男人的世界”。
品牌重塑
1968年，曾宪梓在香港凭6000港元创业，靠着一把剪刀、一台缝纫机，生产出第一条领带。一两年后，他亲自设计了金利来商标，包括商标图案、牌名英文名字GOLDLION以及中文“金利来”，并用了二十多年将一个单一生产领带的家庭式手工作坊发展成香港一家上市公司，产品也早由领带扩展到衬衫、西装、皮具及珠宝等。金利来当时超前的品牌意识，令其在男人的服装服饰世界里迅速占有一席之地。
从1983年开始，金利来的产品开始进军内地，并于1990年成立金利来（中国）有限公司。
[ 曾永康称，以往金利来的品牌定位是男人的世界，但他个人认为 12 3 4 5 后页
需要定位得更精准些，到底是什么样的男人世界？ ]
与众多同期进入内地的香港制造商相比，金利来的品牌优势不仅化解了日益上涨的成本压力，也是其抢先一步占领内销市场的利器。到2010年，金利来领带已经连续15年在全国市场同类产品中销量第一，而金利来西装和衬衫也连续10年荣列全国市场同类产品十大畅销品牌。
然而，市场和消费者的需求正在悄然发生变化。曾智明对此有明显的感受。早些年，消费者购买金利来的新装，袖口大大的商标不会拆掉，意在炫耀。但现在这种观念早已改变，中国对于品牌、穿着的整个环境都发生了巨大变化，购买品牌的消费者更多是追求个性、时尚以及潮流。
随着消费者口味变化以及越来越多年轻品牌加入市场争夺，金利来不可避免地遭遇品牌老化等问题。金利来最近做了一个市场调查，发现部分客人觉得金利来是适合年纪比较大的人的品牌。
金利来集团副行政总裁兼中国内地行政总裁曾永康认为，之所以出现这种情况，并不是产品款式的原因，金利来这些年一直在坚持将欧洲、亚洲等最新、最潮流的设计引进来，但过去十几年在市场上比较安静，在品牌宣传上缺乏持续投入以致部分消费者认为其品牌过时。
曾永康还谈到，仅想着怎样将好产品带给消费者而忽略消费者需要什么的模式有其局限性。现在内地的资讯越来越发达，每个消费者接受新事物比以前快很多，知识面宽广很多，因此在品牌上需要重新投资，增强金利来品牌的核心竞争力。
曾永康称，以往金利来的品牌定位是男人的世界，但他个人认为需要定位得更精准些，到底是什么样的男人世界？
“触电”方面是迟来者
在消费者的购买习惯倒逼下，金利来终于迈出了线上线下两条腿走路这一步。
曾永康谈到：“经营了45年的金利来，拥有一群老顾客，但仅此还不够。我们一部分客人年纪不小了，金利来面对的挑战是怎样去吸引一些比较年轻的顾客群，比如说27、28岁到40岁的，这对我们未来的增长非常重要。”
8月29日，金利来在天猫旗舰店开始试运营，这是金利来“触电”第一步，10月，其官方电子商务网站将会推出。此外，今明两年还会陆续在电子商务平台开旗舰店，迎合不同客户上网购物的习惯，尤其是年轻新一代的消费人群。
此前，已有不少服装品牌纷纷触电，但目前成功开拓线上业务的传统企业依然寥寥无几，更多只是将线上作为一个清库存的平台。金利来（中国）有限公司市场总经理张卜凡称，这是金利来姗姗来迟的原因之一，一步一步走，走得很稳，也比较慢，不是随便地开展电子商务，把线上当成是甩货的平台。
“金利来产品线很多，但我们只会选择适合在网上销售的产品，比如说领带，容易挑选，不会有很多的尺码要求，至于西装，还是鼓励消费者去终端购买。”张卜凡说。
曾永康认为，对于金利来来说最重要的是客人想要什么东西，客人肯定要选择，选择不光是产品，渠道也会选择。中国电商渠道发展得非常快，金利来肯定需要提供这个选择，消费层的年纪不同，所以要做出调整，而调整之余要保证金利来的核心价值，同时满足比较年轻的消费层需求。
有业内人士认为，在究竟是以成熟客户群还是以年轻消费者的需求为导向问题上，金利来可能纠结了很长时间。但高端市场空间毕竟有限，加上当下中央倡导节约消费，最终促使金利来的发展战略天平往年轻化倾斜。
金利来原有客户随着年纪以及财富的增长，对产品档次的要求越来越高。金利来金标店在2010年应运而生，主要面对高端商务人士，与爱马仕、阿玛尼、古驰等奢侈品品牌争夺高端市场。不过，包括曾智明在内的管理高层现在都强调，奢侈品只是在丰富金利来的产品线，满足小部分人士的需求，非主要产品，目前金标店70多家，未来 前翻 123 4 5 --->
也不会超过100家。
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绿城兰园外立面实景图
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绿城兰园样板房实景图 ▲
在过去房地产的 黄金十年 ，沪上楼市呈现爆发性增长，尤其是在高端住宅领域，从之前汤臣[简介 最新动态]一品10万元每平方米被视为天价，到如今单价20万元以上房源星星点点，房价均呈现几何式上涨，即便是在市场调控的制约下，沪上房价仍呈现出稳中有升的态势。
但对于高端消费人群而言，由于房票有限，追求性价比，关注产品品质成为大势所趋，如此背景下，绿城[简介 最新动态]兰园作为绿城旗下又一顶级豪宅产品以不足3万元的单价正式对外销售，且全部以绿城严苛的精装修标准交付，成为市场中为数不多的高性价比高端住宅。
有专家表示，随着绿城兰园的入市，沪上豪宅市场必然出现震动，凭借绿城在产品力上的保障和紧贴市场的定价，有望在短期内创造高水平的成交数据。
早报记者 赖汀雨
最热夏天来访量超2000组
价格作为房地产产品价值的首要体现，历来都最为市场所关注。尤其是在城市中高端住宅市场上，价格可以说是判断产品门槛的主要标尺。而此次绿城兰园在延续其顶级豪宅品质的同时，将售价定为每平方米不足3万元，以超高性价比入市，引发沪上豪宅市场震动。
早报记者获悉，绿城兰园自7月6日公开样板间至今（截至8月20日），虽然是上海史上最热的夏天，但来访客户热情高，已经超过2000组。
项目负责人表示，绿城兰园首期将会推出小高层精装服务公寓和豪装大平层官邸两大产品。精装修服务公寓面积为140-180平方米，全石材干挂，一梯一户，且属于不限购不限贷产品，售价仅1.7万元/平方米，非常稀缺！豪装大平层面积为270-340平方米（部分户型含附送面积可达600平方米左右），除全系采用世界一线奢侈品品牌打造外，更是绿城在沪项目中罕见的全面升级之作。目前该项目的来访量、意向客户数量均维系在较高水平线上，大多数到访者都是奔着绿城的品牌而来。
业内分析师指出，绿城19年的深耕史，归根结底是一部不断超越自身产品标准的历史。近年来绿城一直被后起之秀模仿，但从未有人可以撼动其品质王者的地位。正因如此，绿城在行业内形成了极其强悍的品牌影响力，吸引了大量忠实的 绿粉 。
值得一提的是，绿城惯有的对城市潜力区域前瞻性的眼光，使兰园在土地价值被热捧之前就已抢先下手布局，得益于此，此次绿城兰园的定价，让习惯了仰望绿城高质高价的市场颇感震惊。兰园此次首期推出的房源，显得极具性价比！
从土地价格来看，受益于大虹桥规划的影响，目前青浦的土地楼板价已经飙升至15000元/平方米左右，而随着与大虹桥同等级的松江国际EBD规划出台的利好影响，泗泾和洞泾的土地价值已经破万元。
7月初，位于泗泾镇泗凤路一号A地块受到了沪上数家房企的争购，包括万科[简介 最新动态]、绿地、招商、金地、三湘等大牌，最终该地块以溢价131.89%，总价23.56亿元的价格被保利置业摘得，折合楼板价达12568元/平方米。7月中旬，中海地产以11.54亿元夺得松江区洞泾镇新农河一号纯住宅地块，折合楼板价达10028元/平方米，溢价40.56%。
中原方面表示，从 面粉与面包 的价格体系来看，紧贴松江国际EBD核心区的绿城兰园，性价比尤其明显，价值前景不言而喻。
沿袭 绿城式 完美主义品质
绿城兰园作为绿城进军上海松江国际EBD的首个作品，无论在产品力还是资源优势上均具备较强的市场竞争力。
相关资料显示，绿城兰园所在的松江国际生态商务区，规划 《12 34 5 后翻
绿化面积62万平方米，人均绿化率超内环10倍，加之项目紧邻240万平方米青青旅游世界、沪上最大5A级旅游度假基地佘山，这些又成为绿城兰园对城市稀缺景观资源占位的渊源。
从项目所处的松江国际EBD板块发展情况来看，政府投入力度的加大以及一线品牌地产商的强势加盟都表明其未来高端综合住宅区的发展前景。目前该区域及其辐射区已吸引绿城、万达、万科、保利、九龙仓、中海、信达等国内一线大鳄进入。
规划显示，松江国际EBD未来将依托新城优越的文化、交通、生态和第三产业资源，以 生态与低碳 为关键词，发展为以 生态商务 为主导，融文化娱乐、商业服务、生活居住等功能于一体的复合型综合城区，打造成为上海西南的 都市花园 。
有专家坦言，松江国际生态商务区是上海市 十二五 规划的重头戏，该区域对外主动承接大虹桥辐射；对内，则整合松江原有产业优势，努力打造高端制造业、服务业以及总部基地等产业集群，由此可见，未来该区域将产生庞大的人口导入，其中不乏企业高层、制造业精英等高端人群，随着这些人群的进入，对区域内高端住宅的需求也将出现爆发式增长。
对于绿城兰园而言，该产品一定程度上借助了松江国际EBD未来可期的升值空间，但同时，沿袭了 绿城式 完美主义的产品品质。
据项目负责人介绍，绿城兰园承继了绿城顶级 御园系 成熟法式作品的精粹，并进行了全新的产品升级及改进，包括来自世界各地的甄选石材；与凡尔赛宫如出一辙的宫廷对称式千米景观轴线；在园区六大泳池中，还为业主奉上施工难度极高的首个无边镜面泳池，令人叹为观止；此外，兰园力邀真正称得上世界殿堂级的景观大师 美国LSI八旬高龄的CEO Donald Brinkerhoff亲自操刀，并成为其在华绝版收官之作；以及7000平方米的亿元级豪华园区配套会所，均是可圈可点。该负责人笑称： 别人用来干挂贴墙的石材，在兰园只能用来铺设园区地面。 兰园对园区的精心打造和成本投入，由此可窥一斑！
除了将园区打造得美轮美奂外，兰园绿城式的精装修也是其一大看点：在经历了国内众多知名房企屡次 质量门 事件后，精装修交付让很多消费者感到疑虑乃至恐惧。但绿城式的精装产品却一枝独秀，受到市场和行业内专业人士的热捧。这源于绿城长久以来对品质的独特坚持与丰富的精装修营造经验。据项目负责人介绍：在兰园，绿城相信一分价钱一分货的硬道理，除采用世界知名品牌外，还优选该品牌的鼎级型号进行装配！选材处处以人为本，如独家引入了世界第一台抽拉式洗碗机。将最新顶级的产品引入园区，这本是很多房企碍于成本因素所不愿涉及的领域，但在绿城兰园，这却是实实在在的基本配备。
有专家直言，区域规划利好和自身优越的产品力奠定了绿城兰园未来较为巨大的升值空间，而其相对偏低的定价标准更体现出高性价比，将来在松江国际EBD内此类高品质项目将不再出现。
生态旅游资源作后花园
一直以来，绿城都凭借其对产品品质的不懈追求成为地产行业内高端住宅的风向标，此次绿城兰园的出现，重新令市场关注度回归到产品品质本身上。绿城方面表示，企业始终在强化对现代居住方式与消费者品味追求的研究，并以此为目标打造符合当代生活习惯的高端住宅产品。
就上海市场而言，早期的上海绿城，至今仍然是不少上海人心目中进行改善置业的首选。位列 亚洲十大豪宅 的上海 绿城玫瑰 《12 3 45 后翻
园，将城市独栋别墅真正的品质内涵进行了完美无瑕的诠释与展现。
据了解，绿城兰园所隶属的大佘山板块，作为上海唯一的山景资源属地，经过数年的开发与建设，大佘山板块在交通、生活、商业设施等配套方面日趋成熟，不光汇聚当前上海最为鼎级的高端物业，还聚集了五星级酒店、高端会所、马球会、高尔夫球场、国际学校以及商业娱乐等众多设施。距离兰园咫尺之遥的万达广场，也将于明年6月份开张。另外，绿城兰园依托G15、A8、A9与轨交9号线，半小时直达上海市中心多个商圈，而多条公交线路也为未来业主的出行提供了保障。
业内分析师指出，从目前上海高端住宅市场来看，货币、金融等宏观因素导致高端需求出现释放，配置型购房越演越烈，上海豪宅类产品已经连续数月保持良好的成交情况。如此背景下，需求出现释放，绿城兰园作为绿城旗下又一高端产品必然将收获不俗的成交业绩。同时，随着该产品的面市，其强调的以居住属性为主体的产品品质也将让市场更加专注到产品力上，推动豪宅市场在居住层面不断提升。
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