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一、内容:
(一)消费者调查:需求状况,数量与结构,消费状况,出版单位看法和评价。
(二)市场环境调查:
1.社会政、经、文、科等宏观因素,
2.有关出版业法规、发展状况,技术进步等,
3.与出版单位联系紧密的外部因素,如目标消费者、纸张等。
(三)出版物调查:
1.出版物结构、内容、形式、价格、产品生命周期等,
2.该类出版单位的数量规模、特色、竞争力排名等。
(四)市场竞争调查:
1.市场竞争一般情况,
2.竞争对手构成情况。
二、程序
(一)市场调查目标的确定:
调查主题,调查的基本方向,即要解决的主要问题。
一般要经过提炼调查主体、确定调查项目和形成假设3步骤。
(二)市场调查设计
1.确定所需资料即资料的收集方法,
2.选择调查工作的执行者,
3.确定调查样本,
4.顾忌调查费用,
5.作出时间安排,
6.制订调查计划。
(三)市场调查计划的执行
1.收集信息资料:
1)二手信息资料资料的收集,
2)原始信息资料的收集。
2.处理信息资料:
1)审核,
2)分类,
3)整理。
3.分析与总和信息资料。
4.提交调查报告:
1)序言,
2)主体,
3)附件。
三、市场预测的内容:
(一)市场需求预测:
1.市场需求总量预测,
2.细分市场需求量预测,
3.消费者的购买行为预测。
(二)出版物产品预测
(三)价格预测:
1.了解竞争对手或竞争产品的价格,
2.了解不同价格水平对需求量的影响。
(四)销售预测:
1.行业销售预测,
2.市场占有率预测。
四、市场预测方法
(一)定性预测方法:
1.消费者意向判断法,
2.销售人员意见综合法:
1)由销售员给出预测结果,
2)对结果进行计算,
3)对各个期望值进行计算,求出平均预测值。
3.德尔菲法:专家意见法。
(二)定量预测法:
1.需求弹性预测法:价格弹性和收入弹性。
2.世纪序列预测法:预测期销售量=各期实际销售量之和/观察期数量
3.回归分析法:根据相关因素多少分为一元线性回归法、多元线性回归法与非线性回归法等。